Piloter les Achats à l'International (Parcours Pro)
Objectifs
- connaître les spécificités des achats à l’international : environnement juridique, douane, transport, sourcing…
- identifier les risques liés à ce type d’achat : risque produit, risque fournisseur, risque d’image…
- identifier les pièges et comprendre les contraintes des contrats internationaux pour bien les négocier
Programme Détaillé
acheteurs, responsables Achats ou Logistique, chefs de groupe Achats et directeurs Achats, toute personne amenée à négocier ou suivre un contrat international
Acheter à l’International
- Identifier les enjeux de l’achat international pour son entreprise et les principaux risques associés à ce type d’achat
- Maîtriser le cadre juridique
- Choisir l’Incoterm®
- Organiser la logistique internationale
- Identifier les modes de paiements internationaux
- Réussir son sourcing
- Maîtriser le cadre juridique
- Choisir l’Incoterm®
- Organiser la logistique internationale
- Identifier les modes de paiements internationaux
- Réussir son sourcing
Maîtriser le Droit des Contrats Internationaux
- Le cadre juridique des contrats internationaux
- Les clauses principales des contrats internationaux
- Les pièges et les risques des contrats internationaux (Risk Management)
- Les principaux contrats utilisés à l'international
- La protection des intérêts des sociétés à l'international
- Les différentes formes de développement à l'international
- Influence socioculturelle sur le droit international et sur la manière de négocier des contrats internationaux
- Les clauses principales des contrats internationaux
- Les pièges et les risques des contrats internationaux (Risk Management)
- Les principaux contrats utilisés à l'international
- La protection des intérêts des sociétés à l'international
- Les différentes formes de développement à l'international
- Influence socioculturelle sur le droit international et sur la manière de négocier des contrats internationaux
La Négociation d'Achats Multiculturelle
- Appréhender la spécificité du contexte et les conséquences sur la négociation
- Préparer une négociation internationale
- Développer une communication efficace en contexte multiculturel
- Conclure la négociation
- Préparer une négociation internationale
- Développer une communication efficace en contexte multiculturel
- Conclure la négociation
connaître les Achats et/ou avoir suivi le stage AA01-Formation Pratique des Achats
cette formation Achat est animée par des consultants Achats, des experts en commerce international et des négociateurs de contrats internationaux
1 organisation modulaire encadrée qui offre un maximum de souplesse tout en garantissant un suivi personnalisé à chaque participant
1 approche pédagogique très opérationnelle mixant apports théoriques, mises en pratiques et échanges d'expérience pour des résultats concrets visibles et directement exploitables en situation professionnelle
1 dispositif optionnel de certification professionnelle FFP permettant d'obtenir une reconnaissance des compétences acquises à l'issue de ce parcours
Les sessions "A distance" sont réalisées avec l'outil de visioconférence Teams, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
1 approche pédagogique très opérationnelle mixant apports théoriques, mises en pratiques et échanges d'expérience pour des résultats concrets visibles et directement exploitables en situation professionnelle
1 dispositif optionnel de certification professionnelle FFP permettant d'obtenir une reconnaissance des compétences acquises à l'issue de ce parcours
Les sessions "A distance" sont réalisées avec l'outil de visioconférence Teams, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
