Réussir ses Négociations Commerciales : Entraînement Intensif

Objectifs

  • exploiter de façon intensive les techniques de négociation par la mise en situation
  • professionnaliser sa démarche pour obtenir des accords gagnant-gagnant
  • se redynamiser et exploiter son potentiel
  • Chaque stagiaire bénéficiera d'un an d'accès à un espace e-learning dédié pour réviser et compléter ses connaissances post-formation
  • Formation dispensée en région
  • Atelier intensif
  • Formation disponible en classe virtuelle
  • Stage / Presentiel
  • 1 390 € (HT)
  • 2 Jours (14 Heures)
  • Repas Offert
  • Code: MV03

Programme Détaillé

commerciaux, ingénieurs d’affaires, responsables des ventes, chefs de projet ayant à gérer des situations de négociation avec des clients ou partenaires
Faire le point sur sa pratique en matière de négociation
Identifier ses qualités et ses axes d’amélioration : à partir des clés de réussite d’une négociation
Analyser les raisons de ses réussites et de ses difficultés
S'affirmer dans la négociation
Construire sa grille de préparation
Lister ce qui est important de savoir ou d’aller chercher
Définir sa stratégie
Etudier un cas qui sera mis ensuite en pratique
S’entraîner au démarrage des entretiens de négociation
Respecter une démarche structurée
S’affranchir de la technique pour :
. être sur les enjeux
. être disponible pour son interlocuteur
Garder la maîtrise de l’entretien en toutes circonstances
S’entraîner à la collecte d’informations déterminantes
Collecter les informations capitales pour la suite de la négociation
Instaurer la confiance pour obtenir des informations nécessaires
Faire exprimer les informations liées aux critères de choix du client
Faire valider sa compréhension et approfondir
S’entraîner au jeu des concessions/contreparties
Appliquer les principes de la négociation
Rester ferme :
. en donnant de la valeur à la solution
. en préservant la relation
Utiliser l’objection comme une occasion de mieux connaître les freins du client
Enchaîner logiquement vers la conclusion
Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :
- identifier les manipulations
- déjouer les manipulations
maîtriser les techniques de vente, pratiquer la négociation pour profiter au mieux de cette formation
cette formation Commerciale est assurée par un expert de la négociation commerciale
Groupe restreint pour favoriser les mises en situation de tous les participants et des débriefs individualisés avec des conseils personnalisés.
Révision des bases de la négociation par les mises en situation, enregistrements vidéo et analyses séquence par séquence.
2 jours de travail intensif et pratique
Pour les formations "A distance", elles sont réalisées avec un outil de visioconférence de type Teams ou Zoom selon les cas, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Retrouvez sur notre site internet toutes les précisions sur les sessions à distance ou les classes virtuelles.