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Perte d’Autonomie, Réforme de la Dépendance et Marché de l’Assurance Dépendance

Objectifs

  • comprendre la dépendance et son environnement
  • connaître les offres et les acteurs principaux du marché de l’assurance dépendance
  • savoir vendre un contrat dépendance après la réforme dans le respect de la DDA
  • Formation nouvellement créée ou entièrement remaniée
  • A distance / Presentiel
  • Code: AS83
  • 1 Jour (7 Heures)
  • Repas Offert
  • 710 € (HT)
  • Cette thématique vous intéresse ? Nos équipes d'experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

Programme Détaillé

cette formation Assurance s'adresse aux commerciaux, intermédiaires, conseillers en protection sociale, CGP, conseillers patrimoniaux, responsables techniques
L’environnement de la dépendance
Définition et causes de la dépendance
Chiffres clés (démographie, durée de la dépendance, cotisations,…)
Indicateurs de la dépendance
Coûts de la dépendance
Marché de la dépendance : un marché concentré, acteurs et
organisation
Réforme 2020 de la dépendance
Les deux lois sur le grand âge et la création de la 5ème branche de la Sécurité sociale
Couverture des personnes handicapées et âgées
Acteurs de la réforme
Périmètre de la réforme
Financement de la réforme
Les offres des assureurs
Les contrats individuels de prévoyance/dépendance
Les contrats épargne/dépendance
Les contrats collectifs/dépendance
Traitement fiscal et social des cotisations et prestations
Vendre un contrat d’assurance dépendance
Approche, connaissance besoins, convaincre
Jeu « Qui veut gagner des félicitations ? »
Avoir la connaissance des fondamentaux de la protection sociale et des solutions de prévoyance complémentaire
cette formation en assurance est animée par un spécialiste en Assurance de personnes, possédant une expérience assurance et bancassurance depuis plus de 30 ans en management commercial et formation
Cette formation s'articule autour d'apport de connaissances, d'échanges, d'exercices et de quiz

Nos formateurs DEMOS sont recrutés conformément aux spécifications mentionnées pour chaque formation. Ce sont des professionnels en activité et/ou des experts dans leur domaine. Ils utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et adaptent leur pédagogie au public accueilli.

Avant la formation : IMPLIQUER
Questionnaire pré-formation et/ou recueil des besoins pour préciser les attentes individuelles, à l’entrée en formation.
Pendant la formation : APPLIQUER
Méthodes actives et participatives, apports théoriques (10%), mises en pratique (70%) et échanges (20%)
Elaboration de son plan d’actions personnalisé
Après la formation : ACCOMPAGNER
Les conseillers formation sont à votre disposition si vous avez besoin de précisions.

SUIVI & EVALUATION
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session.