Vendre et Négocier à distance

Objectifs

  • adopter sa posture à la négociation à distance
  • s’approprier les meilleures pratiques en conf call
  • négocier aussi efficacement qu'en présentiel, voir mieux
  • atteindre ses objectifs commerciaux en développant son écoute et en musclant son argumentation
  • Formation nouvellement créée ou entièrement remaniée
  • Stage / Presentiel
  • 1 390 € (HT)
  • 2 Jours (14 Heures)
  • Repas Offert
  • Code: MV113

Programme Détaillé

Cette formation Commerciale s'adresse à tout collaborateur utilisant le digital (Zoom, Teams, ...) dans ses négociations vente ou achat
A distance, ce n'est ni pire, ni mieux, c'est différent !
Adopter sa posture à la négociation à distance
S’adapter au contexte et adopter les nouvelles règles et codes
Se rassurer : comment réagir quand la technique vous trahit ?
. prise en main des outils
. les trucs et astuces
Choisir le support adapté : booster ses présentations
Adopter le bon process commercial :
. Planifier, Pré-conditionner, Préparer, Négocier, Suivre
Développer son écoute commerciale
Pratiquer l'écoute active, la reformulation et le questionnement
Définir son profil de communiquant : se connaître pour progresser
Repérer les signaux non verbaux
Comprendre le point de vue client
Syhnthétiser, oganiser et gérer le suivi
Convaincre en s'adaptant à son profil et à son SONCAS pour répondre aux objections client
Nouer une relation proche, même à distance
Muscler son argumentation pour maintenir l'attention
Remuscler ses arguments
Soigner sa préparation pour être percutant
Repenser son Storytelling et son Pitch : être bref et concis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis

COMPETENCES VISEES
Cette formation Négocier à Distance permet de :
S’approprier les meilleures pratiques en conf call
Négocier aussi efficacement qu'en présentiel, voir mieux ?
D'atteindre ses objectifs commerciaux
EN SAVOIR +
Le + Pédagogique
Cette formation Relation Client est basée sur une pédagogie active très participative et ludique où de nombreux exercices pratiques sont proposés.
Pour les formations "A distance", elles sont réalisées avec un outil de visioconférence de type Teams ou Zoom selon les cas, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Retrouvez sur notre site internet toutes les précisions sur les sessions à distance ou les classes virtuelles.