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Référence : MK15

/ Stage

Développer et réussir le lancement d'un nouveau produit ou service

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Comment réussir la mise sur le marché d’un nouveau produit ou service ? En 2 jours, apprenez à analyser les opportunités, construire une proposition de valeur différenciante et définir votre stratégie de lancement. Vous élaborerez un plan opérationnel intégrant prix, distribution, communication, coordination des équipes et indicateurs de performance.

Objectifs de la formation

  • Analyser les opportunités de marché et définir le positionnement d’un nouveau produit ou service.
  • Construire une proposition de valeur et une stratégie de mise sur le marché adaptées aux cibles.
  • Élaborer un plan de lancement intégrant le prix, les canaux de distribution, la communication et les ressources.
  • Piloter le lancement et mesurer ses résultats pour ajuster les actions engagées.

Atteinte des objectifs de formation des 2 dernières années : bientôt disponible

Public concerné

Cette formation s’adresse aux responsables et chargé(e)s marketing, chefs de produit, responsables commerciaux, responsables innovation et R&D, responsables développement de nouvelles offres, créateurs d’entreprise et dirigeants de start-up impliqués dans le lancement d’un produit ou d’un service.
Il est recommandé de connaître les fondamentaux du marketing ou disposer d’une expérience dans le développement de produits, de services ou d’activités commerciales.

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Programme

Positionner le lancement d’une nouvelle offre dans la stratégie de l’entreprise
  • Identifier les enjeux et les objectifs du lancement d’un nouveau produit ou service.
  • Distinguer innovation, évolution de gamme, extension d’offre et lancement sur un nouveau marché.
  • Analyser les opportunités, les tendances du marché et l’environnement concurrentiel.
  • Identifier les segments de marché et les cibles prioritaires.
  • Comprendre les besoins, les attentes et les usages des clients.
  • Définir le positionnement de l’offre en cohérence avec la stratégie de l’entreprise.
  • Identifier les facteurs clés de succès et les principaux risques du lancement.
  • Atelier pratique : analyser une opportunité de marché et définir les objectifs d’un lancement.
Construire et valider sa proposition de valeur
  • Identifier les problèmes clients auxquels répond le nouveau produit ou service.
  • Définir les bénéfices fonctionnels, économiques et d’usage de l’offre.
  • Formaliser une proposition de valeur claire et différenciante.
  • Identifier les arguments de preuve et les éléments de réassurance.
  • Comprendre les étapes d’adoption d’une nouvelle offre et les freins au changement.
  • Tester les hypothèses auprès des clients : entretiens, tests de concept, prototypes ou pilotes.
  • Exploiter les retours pour ajuster l’offre avant sa commercialisation.
  • Atelier pratique : construire une proposition de valeur et identifier les hypothèses à valider avant le lancement.
Définir sa stratégie de mise sur le marché (go-to-market)
  • Identifier les composantes d’une stratégie de lancement : cibles, positionnement, offre, prix, distribution et communication.
  • Choisir une stratégie de commercialisation adaptée au marché et aux objectifs.
  • Définir les modalités de lancement : lancement global, progressif, pilote ou ciblé.
  • Sélectionner les canaux de distribution et de vente pertinents.
  • Articuler les canaux physiques et digitaux selon les parcours clients.
  • Construire une stratégie de prix en tenant compte des coûts, de la valeur perçue, de la concurrence et des objectifs de rentabilité.
  • Identifier les ressources, les partenaires et les conditions nécessaires à la mise sur le marché.
  • Atelier pratique : définir les choix de commercialisation et de tarification d’une nouvelle offre.
Construire son plan de communication et d’activation commerciale
  • Définir les messages clés et les arguments de différenciation.
  • Adapter la communication aux cibles et aux étapes du parcours d’achat.
  • Sélectionner les leviers pertinents : communication digitale, relations presse, événements, salons, réseaux sociaux, marketing direct et actions commerciales.
  • Préparer les supports de lancement : présentation de l’offre, argumentaires, fiches produit et contenus promotionnels.
  • Coordonner les actions marketing et commerciales.
  • Mobiliser et accompagner les équipes de vente : information, formation et outils d’aide à la vente.
  • Organiser la communication avant, pendant et après le lancement.
  • Atelier pratique : construire un dispositif de communication et d’activation commerciale pour accompagner le lancement.
Organiser et piloter le lancement opérationnel
  • Identifier les principales étapes du lancement et leurs livrables.
  • Construire un rétroplanning et définir les jalons clés.
  • Répartir les rôles et les responsabilités entre les équipes marketing, commerciales, R&D, production et partenaires.
  • Identifier les ressources humaines, techniques et financières nécessaires.
  • Élaborer le budget prévisionnel du lancement.
  • Anticiper les risques : retards, disponibilité de l’offre, cohérence des messages, adhésion des équipes et réactions du marché.
  • Définir les modalités de coordination et de suivi.
  • Préparer les décisions de lancement à partir de critères de validation définis en amont.
  • Atelier pratique : élaborer un rétroplanning de lancement intégrant les actions, les responsabilités, les ressources et le budget.
Mesurer les résultats et optimiser la performance du lancement
  • Définir les indicateurs de réussite en fonction des objectifs du lancement.
  • Identifier les KPI pertinents : notoriété, génération de leads, ventes, taux d’adoption, conversion, satisfaction et rentabilité.
  • Construire un tableau de bord de suivi.
  • Mesurer les premiers résultats et recueillir les retours clients et commerciaux.
  • Identifier les écarts entre les objectifs et les performances observées.
  • Ajuster le positionnement, les messages, les canaux ou les actions commerciales.
  • Organiser le bilan du lancement et capitaliser sur les enseignements.
  • Préparer les actions de développement et de fidélisation après la mise sur le marché.
  • Cas pratique final : présenter un plan de lancement complet comprenant les cibles, la proposition de valeur, la stratégie de mise sur le marché, le calendrier, le budget, les actions commerciales et les indicateurs de performance.

Points forts

  • Une méthode structurée pour préparer et réussir le lancement d’un produit ou service.
  • Des ateliers pratiques couvrant les étapes clés, de la proposition de valeur à la commercialisation.
  • Une approche intégrant les dimensions marketing, commerciales et opérationnelles.
  • Des outils réutilisables : plan de lancement, rétroplanning, budget et tableau de bord.
  • Un cas fil rouge pour construire progressivement un plan de lancement complet.

Modalités d'évaluation et de suivi

Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :

  • Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
  • Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session. 

Profil animateur

Cette formation Marketing est assurée par un expert en marketing des produits et des services

Dates et lieux

Aucune session trouvée !

Du

25 mars

au

26 mars 2027

A Distance

1590 € HT

-

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Du

20 mai

au

21 mai 2027

Paris

1590 € HT

-

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Du

2 septembre

au

3 septembre 2027

A Distance

1590 € HT

-

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Du

13 décembre

au

14 décembre 2027

Paris

1590 € HT

-

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Cette formation a été mise à jour le 2026-10-22

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