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Etre à l’Aise dans les Négociations Sociales : préparation et entrainement

Objectifs

  • maîtriser les outils et les techniques permettant de mener à bien les négociations sociales en fonction des objectifs fixés
  • s'entraîner à ce type de négociation
  • Best Seller
  • Stage / Presentiel
  • 1 390 € (HT)
  • 2 Jours (14 Heures)
  • Repas Offert
  • Code: PE65

Programme Détaillé

Cette formation s'adresse aux responsables des ressources humaines, responsables d'entreprise ou d'établissement
Définir les objectifs de la négociation
Prendre en compte le contexte
Identifier le champ du négociable
Valider techniquement les objectifs
Définir une stratégie de négociation
Identifier les enjeux des organisations syndicales et leur positionnement
Identifier les éléments de diagnostic partagé et les points de divergence
Définir les éléments de départ et d’arrivée
Gérer le calendrier de la négociation
Apprécier le bon moment pour ouvrir la négociation
L’option d’un travail paritaire préalable
Définir les étapes et le terme de la négociation
Le processus de négociation
Les informations à communiquer aux représentants du personnel
Les argumentaires
Le déroulement des négociations
Créer un climat favorable
L’option d’associer le personnel : information, groupes de travail, référendum
Les réunions bilatérales entre les séances de négociation
Utiliser les techniques de négociation
Argumentation, conviction, écoute et persuasion
Techniques de négociation : conduit des séances de négociation
Répondre aux interpellations des négociateurs
Maîtriser ses comportements en toutes circonstances
Conclure la négociation et en assurer le suivi
Pas de pré-requis
Cette formation est animée par un expert en négociation sociale
Cette formation alterne apports théoriques et l'équivalent d'1/2 journée d'entrainements (jeux de rôles et simulations de négociation)
Pour les formations "A distance", elles sont réalisées avec un outil de visioconférence de type Teams ou Zoom selon les cas, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Retrouvez sur notre site internet toutes les précisions sur les sessions à distance ou les classes virtuelles.
Nathalie E. : " Belle approche pour apprendre les techniques de négociation. "