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Référence : MK01

/ Stage

Les fondamentaux du marketing : méthodologies et pratiques

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Acquérez une méthode complète pour analyser un marché, comprendre les besoins des clients et construire une offre pertinente. En 3 jours, maîtrisez les fondamentaux du marketing, du diagnostic au positionnement, en passant par le marketing mix et les leviers digitaux. Grâce à un cas fil rouge, élaborez un plan marketing opérationnel et ses indicateurs de suivi.

Objectifs de la formation

  • Analyser un marché et réaliser un diagnostic marketing pour identifier les opportunités de développement.
  • Segmenter un marché, définir des cibles prioritaires et positionner une offre.
  • Construire un marketing mix cohérent avec les attentes des clients et les objectifs de l’entreprise.
  • Élaborer un plan marketing opérationnel et définir les indicateurs permettant d’en mesurer les résultats.

Atteinte des objectifs de formation des 2 dernières années : 5/5

Public concerné

Cette formation s’adresse aux collaborateurs exerçant ou prenant des responsabilités marketing : chargés de marketing, chefs de produit ou de marché débutants, chargés de développement, chefs de projet marketing et professionnels souhaitant consolider ou actualiser leurs connaissances des méthodes et outils du marketing.
Une première expérience en entreprise et une connaissance générale de ses produits, services ou marchés sont recommandées afin de faciliter les travaux pratiques.

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Programme

Comprendre la démarche marketing et son rôle dans l’entreprise
  • Définir les objectifs et les missions du marketing.
  • Distinguer marketing stratégique et marketing opérationnel.
  • Comprendre les spécificités du marketing B2B et B2C.
  • Identifier les interactions entre marketing, commerce, communication et expérience client.
  • Comprendre les principales étapes de la démarche marketing.
  • Identifier les sources de création de valeur pour le client et pour l’entreprise.
  • Situer les leviers digitaux dans une démarche marketing globale.
  • Atelier : analyser les choix marketing d’une entreprise et identifier les principaux leviers de création de valeur.
Analyser son marché et réaliser un diagnostic marketing
  • Définir le périmètre d’un marché.
  • Identifier les clients, les concurrents et les autres acteurs.
  • Analyser les besoins, attentes et comportements d’achat.
  • Identifier les tendances et les évolutions de l’environnement.
  • Découvrir les principales sources d’information et les méthodes de veille.
  • Analyser les forces et les faiblesses de l’offre.
  • Utiliser les outils de diagnostic pertinents : analyse concurrentielle et SWOT.
  • Identifier les opportunités et les menaces.
  • Formuler les principaux enjeux marketing.
  • Cas fil rouge : réaliser un diagnostic marketing à partir d’un marché et d’une offre.
Segmenter son marché, définir ses cibles et positionner son offre
  • Comprendre les principes et les objectifs de la segmentation.
  • Choisir des critères de segmentation adaptés aux marchés B2B et B2C.
  • Évaluer l’attractivité des segments.
  • Identifier les cibles prioritaires.
  • Analyser les attentes et les critères de choix des clients.
  • Définir une proposition de valeur.
  • Identifier les avantages concurrentiels et les éléments de différenciation.
  • Construire un positionnement clair et cohérent.
  • Utiliser une carte de positionnement pour comparer les offres.
  • Cas fil rouge : définir les cibles prioritaires et formaliser le positionnement d’une offre.
Construire un marketing mix cohérent et créateur de valeur
L’offre et le produit
  • Définir les caractéristiques et les bénéfices d’une offre.
  • Comprendre les étapes du cycle de vie d’un produit ou service.
  • Identifier les enjeux de gamme, de différenciation et d’évolution de l’offre.
Le prix
  • Comprendre les principaux facteurs influençant les décisions tarifaires.
  • Distinguer prix, valeur perçue et rentabilité.
  • Identifier les conséquences d’un positionnement prix.
La distribution
  • Identifier les principaux circuits de distribution.
  • Comprendre les enjeux des canaux physiques, digitaux et hybrides.
  • Choisir des canaux adaptés aux attentes des clients.
La communication
  • Définir les objectifs et les messages clés.
  • Identifier les principaux leviers de communication.
  • Articuler les actions marketing et commerciales.
  • Assurer la cohérence des quatre composantes du marketing mix.
  • Cas fil rouge : construire un marketing mix adapté aux cibles et au positionnement retenus.
Intégrer les leviers digitaux et les nouveaux usages du marketing
  • Comprendre la place du site web dans le parcours client.
  • Identifier les principes du SEO, du SEA et du marketing de contenu.
  • Comprendre le rôle des réseaux sociaux et de l’e-mail marketing.
  • Identifier les apports du CRM et des données clients.
  • Comprendre les principes de l’acquisition et de la fidélisation.
  • Découvrir les usages pertinents de l’IA générative : recherche d’idées, structuration d’analyses et préparation de contenus.
  • Évaluer les limites de l’IA : fiabilité, biais et confidentialité.
  • Choisir les leviers digitaux adaptés à ses objectifs marketing.
  • Atelier : sélectionner des actions digitales cohérentes avec une cible et un objectif.
Élaborer et piloter un plan marketing opérationnel
  • Traduire les orientations marketing en objectifs concrets.
  • Définir les actions à mettre en œuvre.
  • Identifier les cibles, les messages et les canaux.
  • Construire un calendrier d’actions.
  • Estimer les moyens et les ressources nécessaires.
  • Prioriser les actions selon leur impact et leur faisabilité.
  • Identifier les indicateurs de performance : prospects générés, taux de conversion, chiffre d’affaires, coût d’acquisition et fidélisation.
  • Construire un tableau de bord simple.
  • Analyser les résultats et ajuster les actions.
  • Cas fil rouge final : présenter un plan marketing opérationnel intégrant diagnostic, ciblage, positionnement, marketing mix, actions prioritaires et indicateurs de suivi.

Points forts

  • Une approche progressive pour maîtriser les méthodes essentielles du marketing.
  • Un cas fil rouge permettant d’appliquer chaque étape de la démarche.
  • Des ateliers pratiques sur le diagnostic, le ciblage et le positionnement.
  • Une intégration des principaux leviers digitaux et des usages de l’IA.
  • La construction d’un plan marketing opérationnel directement exploitable.

Modalités d'évaluation et de suivi

Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :

  • Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
  • Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session. 

Profil animateur

Cette formation est animée par un expert en marketing

Dates et lieux

Aucune session trouvée !

Du

31 mars

au

2 avril 2027

Paris

2090 € HT

-

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Du

2 juin

au

4 juin 2027

A Distance

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-

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Du

19 juillet

au

21 juillet 2027

Paris

2090 € HT

-

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Du

17 novembre

au

19 novembre 2027

A Distance

2090 € HT

-

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Cette formation a été mise à jour le 2026-10-19

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