Présentiel ou classe virtuelle

2 jours ( 14 heures )

Prix :

1550

€ HT

Prix :

3400

€ HT

Prix pour un groupe de 10 personnes maximum

Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

Best

Référence : AA35

/ Stage

Négociation d'achats en situations difficiles (niveau 3) : entraînement intensif

4.5/5
Satisfaction globale avis clients
Moyenne 2023
Inter

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Grâce à cette formation en achats, vous ne laisserez plus les situations difficiles perturber vos négociations d’achats. Dépassez les points de blocage et les échanges conflictuels pour réussir vos négociations d’achats avec brio !

Objectifs de la formation

  • Acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles
  • S’entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles
  • Réduire les facteurs de tension grâce aux best practices
  • Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile
  • Gérer ses émotions et son stress

Public concerné

cette formation s’adresse aux responsables Achats et acheteurs confirmés

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Programme

Se situer en matière de négociation d’achats, bilan personnel
L’analyse des réussites et des difficultés rencontrées

Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile
Les attitudes et les comportements spontanés dans le cadre d’une difficulté
L’auto-diagnostic de ses capacités à négocier
L’affirmation de soi dans le cadre d’une négociation
Exercice : au travers d’un test les participants identifient leurs « messages contraignants »

Réduire les facteurs de tension de négociation grâce aux best practices
La divergence des stratégies
La divergence des préparations à la négociation et des méthodes
La compatibilité des personnalités
La compatibilité des cultures d’entreprise
Le monde de l’achat et le monde de la vente
L’application de la méthodologie de résolution de problèmes aux différentes situations
Exercice : mises en situations de négociation et débriefing sur les stratégies mises en œuvre et les personnalités des négociateurs

Renforcer sa capacité à gérer les situations conflictuelles
L’élaboration de plans d’actions et de la stratégie de négociation
Le ” désamorçage ” de la situation conflictuelle
L’adaptation de son comportement à la situation de conflit
La résistance à l’attitude conflictuelle de l’interlocuteur
Exercice : test : découvrir le profil de son interlocuteur par la méthode des couleurs

Mener son entretien avec détermination
L’adaptation de son comportement à son interlocuteur
Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation

Gérer ses émotions et son stress
La dissimulation de son inquiétude et l’affirmation de son assurance
La gestion des objections
La possibilité d’un affrontement
La gestion des cas de stress les plus fréquents
La capacité de recul
Exercices : mises en situation et entrainement au DESC

Points forts

Entraînement à la négociation dans les situations critiques
Entraînement aux situations de crise, de blocage et de conflit
Jeux de rôles devant caméscope


Modalités d'évaluation et de suivi

Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :

  • Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
  • Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session. 

Profil animateur

cette formation est assurée par un consultant en achats

Dates et lieux

Aucune session trouvée !

Du

28 mars

au

29 mars 2024

Paris

1550 € HT

-

Du

3 juin

au

4 juin 2024

A Distance

1550 € HT

-

Du

12 septembre

au

13 septembre 2024

Paris

1550 € HT

-

Du

2 décembre

au

3 décembre 2024

A Distance

1550 € HT

-

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