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Analyser les enjeux, les acteurs et les rapports de force propres aux négociations grands comptes.
Préparer une stratégie de négociation structurée, intégrant objectifs, marges de manœuvre et solutions de repli.
Défendre la valeur de leur offre et négocier des concessions contre des contreparties.
Conduire des négociations complexes, sécuriser les accords et préserver la relation commerciale dans la durée.
Atteinte des objectifs de formation des 2 dernières années : 4.8/5
Cette formation s’adresse aux responsables grands comptes, Key Account Managers, responsables comptes clés, ingénieurs commerciaux et commerciaux confirmés amenés à négocier avec des clients stratégiques, des directions achats ou plusieurs décideurs.
Il est recommandé d’avoir une expérience de la vente et de la négociation commerciale en environnement B2B.
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Une formation centrée sur les négociations complexes avec les grands comptes.
Des méthodes concrètes pour préparer sa stratégie et ses marges de manœuvre.
Des entraînements pour défendre ses prix et négocier des contreparties.
Des simulations de négociation avec des acheteurs et plusieurs décideurs.
Une mise en situation complète pour appliquer les techniques acquises.
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
Cette formation est animée par un consultant en management et négociation auprès des grands comptes
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Cette formation a été mise à jour le 2026-10-12
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