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Négociation d'Achats (niveau 2)

Objectifs

  • consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats
  • connaître son style pour mieux reconnaître le style de son interlocuteur
  • choisir sa posture de négociation
  • préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE
  • conduire une négociation en équipe
  • Formation dispensée en région
  • Best Seller
  • Stage / Presentiel
  • 1 790 € (HT)
  • 3 Jours (21 Heures)
  • Repas Offert
  • Code: AA18

Programme Détaillé

cette formation s'adresse aux acheteurs, responsables Achats, chefs de groupe Achats, directeurs Achats
Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances
Analyse des réussites et difficultés rencontrées
Comprendre les enjeux et les risques de la négociation et choisir sa posture :
. chercher la victoire
. trouver un accord
. résoudre un problème
Se focaliser sur les éléments clés de la négociation :
. l’accueil
. le rapport de force
. la dynamique des échanges
. la confiance
. la création de valeur
. la conclusion
Exercice : préparation de plusieurs situations de négociation. Identification des enjeux, des objectifs, des rapports de force. Mise en œuvre et analyse de la création de valeur
Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur
Découvrir son profil avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL
Contourner les tactiques d'obstruction : polémique, passage en force…
Démasquer la manipulation
Désamorcer l'agressivité
Exercice : mise en situations de négociation et débriefing sur les tactiques de négociation mises en œuvre
Conduire une négociation en équipe
Les spécificités de la négociation en équipe
La composition de l’équipe de négociation
L’organisation de la salle
Exercice : mise en situations de négociation en équipe et débriefing sur la préparation et les spécificités de la mise en œuvre
cette formation Achats nécessite d'avoir une expérience confirmée de la négociation ou avoir suivi le stage de négociation niveau 1
cette formation Achats est assurée par un directeur achat, consultant et formateur en achats responsables et négociation
Pour les formations "A distance", elles sont réalisées avec un outil de visioconférence de type Teams ou Zoom selon les cas, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Retrouvez sur notre site internet toutes les précisions sur les sessions à distance ou les classes virtuelles.
Joëlle D. : " Bonne formation ! "