Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.
Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
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Cette formation en commerce vous permettra d’être plus réceptif au profil de l’acheteur grâce à la méthode Process Com®. Grâce à cette formation vous allez mieux le connaitre et anticiper ses réactions afin de répondre plus facilement à ses demandes.
commerciaux et responsables commerciaux maîtrisant les techniques de vente
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Intégrer les outils de la Process Com® et la mettre en œuvre en situation de négociation
Identifier et comprendre son profil Process Com®
Identifier ses propres besoins psychologiques et leur impact sur la performance
Développer sa flexibilité en activant les différentes parties de sa personnalité
Mieux se connaître pour mieux anticiper ses réactions
Identifier et comprendre son profil psychologique
Repérer ses conditions de réussite et savoir les utiliser
Repérer ses sources de stress pour mieux gérer les situations tendues
Identifier le profil de ses clients, leurs modes de communication préférentiels pour être en symétrie avec eux
Identifier les modes de perception de l’environnement et les types de personnalité
Utiliser la matrice d’identification pour repérer le type de personnalité de son interlocuteur
Comprendre les besoins du client et y répondre à l’aide de la Process Com®
Déceler les signes révélateurs du type de personnalité de ses clients
Identifier les différents besoins psychologiques et leur impact dans la relation commerciale
Satisfaire les besoins du client en adaptant sa personnalité
Cas pratique : video
Parce qu’il est immédiatement opérationnel, le modèle Process Com® élaboré par l’américain Taibi Kahler est aujourd’hui utilisé en entreprise, au plan international.
Chaque participant reçoit son inventaire de personnalité et bénéficie des commentaires personnalisés du consultant.
Entraînement vidéo intensif permettant une compréhension immédiate des outils de la Process Com®
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
cette formation Vente est assurée par un consultant expert certifié en Process Com® par Taibi Kahler
Aucune session trouvée !
Du
2 juin
au
3 juin 2025
A Distance
1650 € HT
-
Du
17 novembre
au
18 novembre 2025
Paris
1650 € HT
-
Du
4 décembre
au
5 décembre 2025
A Distance
1650 € HT
-
Cette formation a été mise à jour le 01 janvier 2024
Cette formation elearning en communication permet de préparer et mener ses entretiens commerciaux plus efficacement grâce à la PNL (Programmation Neuro-Linguistique).
