Prix pour un groupe de 10 personnes maximum
Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.
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Cette formation en achats donne une nouvelle dimension à la relation acheteur/fournisseur. Vous souhaitez améliorer vos relations avec vos fournisseurs, respecter les exigences de la charte RFAR et co-créer de la valeur tout en observant des principes de durabilité dans vos achats ? Cette formation est faite pour vous.
Cette formation s’adresse à toute personne ayant à effectuer des achats, aussi bien les opérationnels des services achats que les personnels des services généraux.
Du fait qu’elle s’adresse à un public spécifique, cette formation nécessite de pratiquer les achats dans son activité professionnelle et de connaître les fondamentaux du métier d’acheteur.
Intégrer la posture de l’acheteur responsable
Présentation de la charte relations fournisseurs et achats responsables (RFAR) : une charte qui encourage la collaboration et l’innovation avec les fournisseurs
Comprendre en quoi la posture gagnant-gagnant s’aligne avec les principes de RSE
Développer une relation privilégiée avec ses fournisseurs par une posture gagnant-gagnant
Favoriser une relation positive avec les fournisseurs tout en répondant aux objectifs de la charte
Comprendre les ressorts de développement de cette relation privilégiée et les développer
Identifier des indicateurs-clés de performance liés à la responsabilité des fournisseurs
Développer une posture d’écoute et être curieux
Communiquer de manière ouverte et transparente
Jeu de rôle – conclusion sur l’importance de certaines concessions d’informations
Jeu du dessin : les biais de la communication, savoir questionner son fournisseur (questions ouvertes) et reformuler
Adopter une démarche en co-création de valeur avec ses fournisseurs
Comprendre ce qui crée de la valeur chez ses fournisseurs
Explorer comment la co-création de valeur peut promouvoir des pratiques durables
Atelier en sous-groupes pour préparer des arguments créateurs de valeur pour le fournisseur
Zoom sur les questions à poser
Développer une posture assertive
Postures défensives et posture assertive : faire la distinction pour adopter la bonne attitude, respecter les principes éthiques
Test individuel : quelle est votre posture défensive favorite entre l’attaque, la fuite et la manipulation ?
Comment recadrer avec assertivité : la méthode DESC
Exercices et jeux de rôles
Adapter sa posture à son interlocuteur
Les profils de personnalité (vert, jaune, rouge, bleu)
Leurs impacts sur la négociation
Test individuel
Exercices
Plan d’action individuel
Riche d’enseignements théoriques, cette formation en achats laisse aussi beaucoup d’espace pour la réflexion en groupe et la réalisation d’exercices et jeux de rôles. Très participative, elle permet une réelle prise de hauteur pour analyser le sujet dans sa globalité et ses aspects stratégiques mais aussi une prise de conscience individuelle de ses atouts et axes de progrès par le biais de tests individuels.
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
Cette formation est animée par un consultant expert des achats et de la durabilité dans les achats.
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Du
24 juin
au
25 juin 2024
Paris
1550 € HT
-
Du
30 septembre
au
1 octobre 2024
Paris
1550 € HT
-
Du
9 décembre
au
10 décembre 2024
Paris
1550 € HT
-
Cette formation a été mise à jour le 01 janvier 2024
Notre formation en achats vous dote d’outils efficaces pour détecter et utiliser tous les leviers de performance, dans un objectif d’amélioration globale de votre activité.
Cette formation en achats vous permettra de vous approprier des méthodes efficaces et de mettre en œuvre votre démarche achats en optimisant votre portefeuille de prestataires et fournisseurs.
