Présentiel ou classe virtuelle

2 jours ( 14 heures )

Prix :

1550

€ HT

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Prix :

3400

€ HT

Prix pour un groupe de 10 personnes maximum

Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

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Référence : AA112

/ Stage

Acheteurs : co-créez de la valeur avec vos fournisseurs

Inter

Présentiel ou classe virtuelle

Prix :

1550

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Prix pour un groupe de 10 personnes maximum

Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

Cette formation en achats donne une nouvelle dimension à la relation acheteur/fournisseur. Vous souhaitez améliorer vos relations avec vos fournisseurs, respecter les exigences de la charte RFAR et co-créer de la valeur tout en observant des principes de durabilité dans vos achats ? Cette formation est faite pour vous.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux de la charte Relations Fournisseurs et Achats Responsables (RFAR)
  • Adopter une attitude gagnant-gagnant, assertive et respectueuse, pour nouer une relation de qualité avec ses fournisseurs
  • Mettre la co-création de valeur au cœur de la relation acheteur/fournisseur
  • Améliorer la performance de ses achats par une posture adaptée et alignée avec les objectifs de durabilité

Public concerné

Cette formation s’adresse à toute personne ayant à effectuer des achats, aussi bien les opérationnels des services achats que les personnels des services généraux.

Pré-requis

Du fait qu’elle s’adresse à un public spécifique, cette formation nécessite de pratiquer les achats dans son activité professionnelle et de connaître les fondamentaux du métier d’acheteur.

Programme

Intégrer la posture de l’acheteur responsable
Présentation de la charte relations fournisseurs et achats responsables (RFAR) : une charte qui encourage la collaboration et l’innovation avec les fournisseurs
Comprendre en quoi la posture gagnant-gagnant s’aligne avec les principes de RSE

Développer une relation privilégiée avec ses fournisseurs par une posture gagnant-gagnant
Favoriser une relation positive avec les fournisseurs tout en répondant aux objectifs de la charte
Comprendre les ressorts de développement de cette relation privilégiée et les développer
Identifier des indicateurs-clés de performance liés à la responsabilité des fournisseurs

Développer une posture d’écoute et être curieux
Communiquer de manière ouverte et transparente 
Jeu de rôle – conclusion sur l’importance de certaines concessions d’informations
Jeu du dessin : les biais de la communication, savoir questionner son fournisseur (questions ouvertes) et reformuler

Adopter une démarche en co-création de valeur avec ses fournisseurs
Comprendre ce qui crée de la valeur chez ses fournisseurs
Explorer comment la co-création de valeur peut promouvoir des pratiques durables
Atelier en sous-groupes pour préparer des arguments créateurs de valeur pour le fournisseur
Zoom sur les questions à poser

Développer une posture assertive
Postures défensives et posture assertive : faire la distinction pour adopter la bonne attitude, respecter les principes éthiques
Test individuel : quelle est votre posture défensive favorite entre l’attaque, la fuite et la manipulation ?
Comment recadrer avec assertivité : la méthode DESC
Exercices et jeux de rôles

Adapter sa posture à son interlocuteur
Les profils de personnalité (vert, jaune, rouge, bleu)
Leurs impacts sur la négociation
Test individuel 
Exercices

Plan d’action individuel

Points forts

Riche d’enseignements théoriques, cette formation en achats laisse aussi beaucoup d’espace pour la réflexion en groupe et la réalisation d’exercices et jeux de rôles. Très participative, elle permet une réelle prise de hauteur pour analyser le sujet dans sa globalité et ses aspects stratégiques mais aussi une prise de conscience individuelle de ses atouts et axes de progrès par le biais de tests individuels. 

Modalités d'évaluation et de suivi

Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :

  • Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
  • Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session. 


Profil animateur

Cette formation est animée par un consultant expert des achats et de la durabilité dans les achats.

Dates et lieux

Aucune session trouvée !

Du

30 septembre

au

1 octobre 2024

Paris

1550 € HT

-

Du

9 décembre

au

10 décembre 2024

Paris

1550 € HT

-

Cette formation a été mise à jour le 01 janvier 2024

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