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Prospecter efficacement avec l'IA générative

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Découvrez comment utiliser l’IA générative pour gagner en efficacité dans votre prospection commerciale. En 2 jours, apprenez à mieux préparer vos cibles, personnaliser vos messages, construire des séquences de relance et préparer vos entretiens. Une formation pratique pour intégrer l’IA à vos méthodes de prospection de manière responsable.

Objectifs de la formation

  • Utiliser l’IA générative pour analyser leurs cibles et préparer des actions de prospection pertinentes.
  • Concevoir et personnaliser des messages commerciaux adaptés aux différents canaux de prospection.
  • Construire des séquences de prospection assistées par l’IA et optimiser leurs relances.
  • Évaluer la qualité des contenus produits et utiliser l’IA dans le respect des règles de confidentialité et de protection des données.

Atteinte des objectifs de formation des 2 dernières années : bientôt disponible

Public concerné

Cette formation s’adresse aux commerciaux, business developers, ingénieurs d’affaires, responsables commerciaux, chargés de prospection et collaborateurs du marketing impliqués dans la conquête de nouveaux clients, souhaitant intégrer l’IA générative à leurs pratiques de prospection.

Pré-requis

Maîtriser les fondamentaux de la prospection commerciale et être à l’aise avec les outils numériques courants.
Disposer d’un ordinateur et d’un accès à un outil d’IA générative autorisé par son entreprise.
Les outils et comptes nécessaires aux exercices sont définis et vérifiés avant la formation.

Programme

Identifier les apports et les limites de l’IA générative en prospection

  • Comprendre les principes essentiels de l’IA générative et ses usages commerciaux.

  • Identifier les étapes de la prospection pouvant bénéficier de l’IA.

  • Distinguer génération de contenu, analyse de données et automatisation.

  • Repérer les tâches à forte valeur ajoutée pour les commerciaux.

  • Comprendre les limites des outils : erreurs, informations inventées, biais et manque de contexte.

  • Définir les règles de vérification et de validation humaine.

  • Atelier : identifier les opportunités d’utilisation de l’IA dans son processus de prospection.

Analyser ses cibles et préparer sa prospection avec l’IA

  • Définir ses segments et ses profils de prospects prioritaires.

  • Utiliser l’IA pour structurer des critères de qualification.

  • Analyser des informations commerciales autorisées et disponibles.

  • Identifier des problématiques et des enjeux susceptibles d’intéresser ses prospects.

  • Préparer des hypothèses de besoins à vérifier lors des échanges.

  • Utiliser l’IA pour organiser et synthétiser des informations sur un marché ou un secteur.

  • Vérifier les sources et distinguer les faits des suppositions.

  • Éviter les déductions sensibles ou les profilages intrusifs.

  • Atelier : construire une fiche de ciblage et de préparation commerciale assistée par l’IA.

Concevoir des messages de prospection personnalisés

  • Comprendre les principes d’une consigne efficace donnée à une IA générative.

  • Définir le contexte, la cible, l’objectif, le ton et les contraintes d’un message.

  • Construire des accroches adaptées aux besoins des prospects.

  • Rédiger des e-mails de prospection courts et pertinents.

  • Préparer des messages pour les réseaux sociaux professionnels.

  • Générer des variantes selon les interlocuteurs et les situations.

  • Éviter les formulations génériques ou artificiellement personnalisées.

  • Vérifier l’exactitude des affirmations commerciales.

  • Travaux pratiques : concevoir et améliorer plusieurs messages de prospection avec l’IA.

Préparer les appels et les entretiens de prospection

  • Construire un script d’appel adapté à une cible.

  • Préparer des questions de découverte pertinentes.

  • Anticiper les objections les plus fréquentes.

  • Utiliser l’IA pour simuler les réactions d’un prospect.

  • Préparer des réponses argumentées et professionnelles.

  • S’entraîner à présenter sa proposition de valeur.

  • Adapter les suggestions de l’IA à sa propre posture commerciale.

  • Mises en situation : préparer et simuler des échanges de prospection avec l’appui de l’IA.

Construire des séquences de prospection et de relance

  • Organiser une démarche multicanale : e-mail, téléphone et réseaux sociaux professionnels.

  • Définir les objectifs et les étapes d’une séquence de prospection.

  • Préparer des messages de relance adaptés aux réponses reçues.

  • Utiliser l’IA pour varier les formulations sans multiplier les sollicitations inutiles.

  • Structurer les informations nécessaires au suivi dans le CRM.

  • Identifier les possibilités d’automatisation pertinentes.

  • Conserver un contrôle humain sur les messages et les actions engagées.

  • Respecter les règles de prospection et les préférences des destinataires.

  • Atelier : construire une séquence de prospection assistée par l’IA, prête à être adaptée à son activité.

Mesurer les résultats et utiliser l’IA de manière responsable

  • Définir les indicateurs utiles : réponses, rendez-vous obtenus, opportunités qualifiées et conversions.

  • Analyser les résultats pour améliorer le ciblage et les messages.

  • Évaluer le temps réellement gagné grâce à l’IA.

  • Identifier les données pouvant ou non être utilisées dans les outils.

  • Appliquer les principes essentiels du RGPD et les règles internes de confidentialité.

  • Comprendre les risques liés à l’enrichissement des données et au profilage.

  • Vérifier les conditions d’utilisation des outils et des plateformes.

  • Définir les bonnes pratiques d’utilisation de l’IA au sein de son équipe.

  • Atelier final : construire son plan de prospection assistée par l’IA et une charte de bonnes pratiques adaptée à son activité.

Points forts

  • Une approche concrète de l’IA appliquée à chaque étape de la prospection.
  • Des ateliers de création de messages, scripts et séquences de relance.
  • Des mises en situation pour préparer les échanges commerciaux.
  • Des méthodes indépendantes d’un logiciel ou d’un fournisseur unique.
  • Un plan de prospection assistée par l’IA, intégrant les règles de confidentialité.

Modalités d'évaluation et de suivi

Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :

  • Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
  • Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session. 

Profil animateur

 Cette formation est assurée par un spécialiste en marketing digital.

Dates et lieux

Aucune session trouvée !

Du

18 janvier

au

19 janvier 2027

Paris

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Du

3 juin

au

4 juin 2027

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Du

30 septembre

au

1 octobre 2027

Paris

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Du

28 octobre

au

29 octobre 2027

A Distance

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-

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Cette formation a été mise à jour le 2026-10-13

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