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Référence : MK102

/ Stage

Développer l'acquisition digitale et optimiser ses conversions

Satisfaction globale avis clients
Indicateur bientôt disponible
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Comment attirer des visiteurs qualifiés et les transformer en prospects ou clients ? En 2 jours, apprenez à combiner les leviers d’acquisition digitale, optimiser vos pages de destination et améliorer vos parcours de conversion. Vous découvrirez également comment qualifier vos leads, mesurer les résultats de vos campagnes et optimiser vos investissements marketing.

Objectifs de la formation

  • Analyser les parcours digitaux et identifier les opportunités d’acquisition et de conversion.
  • Sélectionner et articuler les leviers d’acquisition adaptés aux cibles et aux objectifs.
  • Optimiser les pages de destination et les dispositifs de conversion pour améliorer la génération de prospects ou de ventes.
  • Mesurer la performance des actions d’acquisition et de conversion et définir des actions d’optimisation.

Atteinte des objectifs de formation des 2 dernières années : bientôt disponible

Public concerné

Cette formation s’adresse aux responsables et chargé(e)s marketing digital, responsables acquisition et webmarketing, responsables e-commerce, responsables marketing et communication, webmasters, responsables développement commercial et tout professionnel impliqué dans l’acquisition de trafic, la génération de prospects ou l’optimisation des conversions digitales.
Il est recommandé de connaître les fondamentaux du marketing digital et de disposer d’une première expérience dans la gestion d’un site web, de campagnes digitales ou d’actions de marketing en ligne. Aucune maîtrise technique approfondie des plateformes publicitaires ou des outils d’analytics n’est nécessaire.

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Programme

Comprendre les enjeux de l’acquisition digitale et de la conversion
  • Identifier les objectifs de l’acquisition digitale : visibilité, trafic qualifié, génération de leads, ventes et fidélisation.
  • Distinguer volume de trafic, qualité des visiteurs et performance commerciale.
  • Comprendre les principales étapes du parcours client digital.
  • Identifier les points de contact et les facteurs influençant la conversion.
  • Analyser le tunnel de conversion : acquisition, engagement, transformation et fidélisation.
  • Définir les cibles prioritaires et les intentions des utilisateurs.
  • Identifier les principaux freins à la conversion et les opportunités d’amélioration.
  • Atelier pratique : analyser un parcours digital et identifier les points de friction et les opportunités d’acquisition et de conversion.
Sélectionner et combiner les leviers d’acquisition digitale
  • Identifier les principaux leviers d’acquisition : référencement naturel, publicité sur les moteurs de recherche, réseaux sociaux, e-mailing, contenus et partenariats.
  • Comprendre les complémentarités entre acquisition organique et acquisition payante.
  • Choisir les leviers selon les cibles, les intentions de recherche, les objectifs et les ressources disponibles.
  • Identifier les spécificités des stratégies d’acquisition BtoB et BtoC.
  • Définir les messages et les offres adaptés aux différents canaux.
  • Articuler les leviers dans une logique de parcours client cohérent.
  • Prioriser les actions selon leur potentiel, leur coût et leur faisabilité.
  • Atelier pratique : construire une combinaison de leviers d’acquisition pour une cible et un objectif définis.
Développer l’acquisition grâce aux contenus et aux campagnes ciblées
  • Comprendre les principes de l’inbound marketing et du marketing de contenu.
  • Identifier les contenus adaptés aux étapes du parcours d’achat.
  • Construire des messages et des appels à l’action (CTA) pertinents.
  • Utiliser les campagnes Search et Social Ads pour atteindre des audiences ciblées.
  • Comprendre les principes du reciblage publicitaire et ses limites.
  • Exploiter l’e-mailing pour générer du trafic qualifié et accompagner les prospects.
  • Identifier les opportunités de personnalisation des messages selon les segments.
  • Prendre en compte les exigences de protection des données et de consentement.
  • Atelier pratique : concevoir un parcours d’acquisition associant contenus, campagnes ciblées et appels à l’action.
Optimiser les pages de destination et les parcours de conversion
  • Identifier les caractéristiques d’une page de destination performante.
  • Construire une proposition de valeur claire et adaptée à l’intention du visiteur.
  • Optimiser les titres, les contenus, les visuels et les appels à l’action.
  • Simplifier les formulaires et les étapes du parcours de conversion.
  • Intégrer les éléments de réassurance : preuves, références, avis et garanties.
  • Comprendre l’importance de l’expérience utilisateur, de l’accessibilité et de l’ergonomie mobile.
  • Identifier les principaux leviers de l’optimisation du taux de conversion (CRO).
  • Mettre en place des tests comparatifs (A/B testing) et interpréter leurs résultats avec prudence.
  • Atelier pratique : analyser une page de destination et proposer des améliorations pour augmenter son potentiel de conversion.
Qualifier les prospects et accompagner leur transformation
  • Distinguer visiteur, contact, prospect qualifié et client.
  • Comprendre les principes de la qualification des leads.
  • Identifier les informations utiles à la segmentation et au suivi des prospects.
  • Construire des scénarios simples de nurturing adaptés au cycle d’achat.
  • Découvrir les possibilités du marketing automation pour personnaliser et automatiser les interactions.
  • Articuler les actions marketing avec les outils CRM.
  • Définir les modalités de transmission des prospects aux équipes commerciales.
  • Identifier les actions permettant d’améliorer la conversion des leads en opportunités commerciales.
  • Mise en situation : construire un scénario simple de qualification et de maturation des prospects.
Mesurer les performances et optimiser ses investissements
  • Définir les KPI adaptés aux objectifs d’acquisition et de conversion.
  • Mesurer la qualité du trafic : engagement, provenance, comportements et conversions.
  • Suivre les principaux indicateurs : taux de conversion, CPC, CPL, CPA, CAC et ROAS.
  • Comprendre les principes de mesure des conversions et les limites de l’attribution.
  • Identifier les principales sources de données : outils d’analytics, plateformes publicitaires et CRM.
  • Analyser les performances par canal et par étape du parcours.
  • Construire un tableau de bord synthétique d’acquisition et de conversion.
  • Identifier les actions d’optimisation et les arbitrages budgétaires.
  • Mettre en place une démarche de test et d’amélioration continue.
  • Cas pratique final : élaborer un plan d’optimisation de l’acquisition et des conversions comprenant les cibles, les leviers, les actions prioritaires, les KPI et les recommandations d’amélioration.

Points forts

  • Une approche complète associant acquisition de trafic qualifié et optimisation des conversions.
  • Des ateliers pratiques sur les parcours clients, les campagnes et les pages de destination.
  • Des méthodes pour articuler les leviers Search, Social, contenus et e-mailing.
  • Une initiation aux techniques de conversion, de qualification des leads et de marketing automation.
  • La construction d’un plan d’optimisation directement applicable à ses actions digitales.

Modalités d'évaluation et de suivi

Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :

  • Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
  • Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session. 

Profil animateur

Cette formation est assurée par un spécialiste en marketing digital.

Dates et lieux

Aucune session trouvée !

Du

22 mars

au

23 mars 2027

A Distance

1590 € HT

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Du

3 juin

au

4 juin 2027

Paris

1590 € HT

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Du

1 juillet

au

2 juillet 2027

A Distance

1590 € HT

-

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Du

21 octobre

au

22 octobre 2027

Paris

1590 € HT

-

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Cette formation a été mise à jour le 2026-10-22

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