Présentiel ou classe virtuelle

2 jours ( 14 heures )

Prix :

1550

€ HT

2 jours ( 14 heures )

Prix :

3400

€ HT

Prix pour un groupe de 10 personnes maximum

Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

Référence : AA86

/ Stage

La négociation d'achats à distance

3.4/5
Satisfaction globale avis clients
Moyenne 2023
Inter

Présentiel ou classe virtuelle

Prix :

1550

€ HT

Prix :

3400

€ HT

Prix pour un groupe de 10 personnes maximum

Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

Grâce à cette formation en achats, vous apprendrez à négocier à distance. Vous apprendrez les techniques adaptées à toute situation de négociation distancielle. Succès garanti !

Objectifs de la formation

  • Connaître les modalités et les spécificités de la négociation d’achats à distance (par téléphone, email ou visio)
  • Convaincre et conclure à distance
  • Structurer efficacement ses messages

Public concerné

Cette formation s’adresse aux acheteurs, responsables achats, chefs de groupe achats, directeurs achats…

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Programme

Identifier les fondamentaux de la négociation d’achats
Maîtriser les 3 temps de la négociation
Connaître les différents acteurs et leurs relations
Découvrir les besoins et les objectifs
Prendre en compte tous les paramètres pour définir sa stratégie de négociation

Négocier par téléphone
Identifier les spécificités de la communication au téléphone
Adapter son comportement et sa communication
Pratiquer l’écoute active
Gérer les silences
Traiter les objections
Observer les 10 règles d’un entretien téléphonique réussi

Négocier par mail
Pendre le temps de l’analyse, ne jamais réagir à chaud
Adapter l’argumentation à l’interlocuteur : factuelle, logique, affective…
Hiérarchiser ses arguments
Opter pour un style synthétique
Construire des paragraphes courts
Faire évoluer les titres au cours des échanges
Être empathique

Négocier par visio-conférence
Préparer la négociation à distance : date, heure, modalités d’accès, langue utilisée, ordre du jour
Prévoir les modalités de prise de parole
Se préparer mentalement : anticiper les objections, identifier les points de vigilance…
Réussir l’introduction
Être concis et précis
Le jour même : respecter le timing, prévoir l’assistance technique et réduire la pression

S’entraîner à la négociation à distance
Préparer et présenter un entretien de négociation à distance
Debriefing collectif

Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :
– mener une opération d’e-sourcing
– e-procurement

Points forts

En cohérence avec le sujet, cette formation en achats se déroule exclusivement à distance. Elle couvre tous les aspects de la négociation à distance et permet aux participants de s’approprier leurs nouveaux outils par le biais de nombreuses simulations.

Modalités d'évaluation et de suivi

Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :

  • Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
  • Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session. 

Profil animateur

cette formation est animée par un directeur achat, consultant et formateur en achats responsables et négociation

Dates et lieux

Aucune session trouvée !

Du

10 octobre

au

11 octobre 2024

A Distance

1550 € HT

-

Du

25 novembre

au

26 novembre 2024

A Distance

1550 € HT

-

Cette formation a été mise à jour le 01 janvier 2024

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