Présentiel ou classe virtuelle

3 jours ( 21 heures )

Prix :

1990

€ HT

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Prix :

5100

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Prix pour un groupe de 10 personnes maximum

Cette thématique vous intéresse ?
Nos équipes d’experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

Référence : AA18

/ Stage

Négociation d'achats (niveau 2)

Inter

Présentiel ou classe virtuelle

Prix :

1990

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Prix pour un groupe de 10 personnes maximum

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Cette formation en achats vous permettra de continuer à développer votre maîtrise et de mener des négociations en équipe. Vous occupez déjà des fonctions d’acheteur et avez l’habitude de négocier avec vos fournisseurs mais vous souhaiteriez monter en puissance dans votre pratique ? Rejoignez-nous !

Objectifs de la formation

  • Consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats
  • Connaître son style pour mieux reconnaître le style de son interlocuteur
  • Choisir sa posture de négociation
  • Préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE
  • Conduire une négociation en équipe

Public concerné

Cette formation en achats s’adresse aux acheteurs, responsables des achats, chefs de groupe achats, directeurs des achats ayant déjà une expérience confirmée de la négociation.

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Programme

Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances de la négociation d’achats
Analyser les réussites et difficultés rencontrées
Comprendre les enjeux et les risques de la négociation et choisir sa posture :
. chercher la victoire
. trouver un accord
. résoudre un problème
Se focaliser sur les éléments-clés de la négociation :
. l’accueil
. le rapport de force
. la dynamique des échanges
. la confiance
. la création de valeur
. la conclusion
Exercice : préparation de plusieurs situations de négociation d’achats. Identification des enjeux, des objectifs, des rapports de force. Mise en œuvre et analyse de la création de valeur

Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur
Découvrir son profil avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL
Contourner les tactiques d’obstruction : polémique, passage en force…
Démasquer la manipulation
Désamorcer l’agressivité
Exercice : mises en situation de négociation d’achats et débriefing sur les tactiques de négociation déployées

Conduire une négociation d’achats en équipe
Connaître les spécificités de la négociation en équipe
Définir la composition de l’équipe de négociation
Choisir l’organisation de la salle
Exercice : mises en situation de négociation d’achats en équipe et débriefing sur la préparation et les spécificités de la mise en œuvre

Points forts

Élaboration de son plan d’actions personnalisé.

Modalités d'évaluation et de suivi

Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :

  • Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
  • Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session. 

Profil animateur

Cette formation en achats est assurée par un directeur des achats, consultant et formateur en achats responsables et négociation.

Dates et lieux

Aucune session trouvée !

Du

11 septembre

au

13 septembre 2024

Paris

1990 € HT

-

Cette formation a été mise à jour le 01 janvier 2024

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