Maîtriser les Incoterms® dans le commerce international
Objectifs
- présenter les règles Incoterms® 2020 et leur rôle stratégique dans le commerce international
- négocier les contrats d’achat et de vente avec un avantage concurrentiel
- connaître les implications des Incoterms® 2020 en transport, douane et assurance
- établir un lien entre Incoterms® 2020 et crédit documentaire
Programme Détaillé
Maîtriser les transactions commerciales internationales
Les incidences d’une règle Incoterms® sur le contrat
Identifier les Incoterms® 2020
Le groupe des Incoterms® « Tous modes de transport »
Le groupe des Incoterms® « Maritime et Fluviaux »
Les différences entre les Incoterms® polyvalents et les Incoterms® maritimes
Les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur
Les points délicats nécessitant une attention particulière
Distinguer les Incoterms® les plus usités
La définition d’une règle Incoterms® : points non couverts
Le transfert de risques et les assurances « marchandises transportées »
Les autres termes de livraison employés à l’international
La documentation et les frais consécutifs à la fourniture des documents :
. facture commerciale, facture légalisée, liste de colisage
. certificat d’origine, EUR1, ATR
. certificats d’inspection, certificat d’assurance
. licence d’exportation, licence d’importation
. documents de transport : B/L, AWB, CMR
. déclarations en douane : EXA, IMA
Prendre en compte les facteurs déterminants dans le choix d’une règle Incoterms®
Les volumes des expéditions (FCL, LCL, express)
La politique transport retenue
Les conditions de paiement à l’international
Le traitement des documents commerciaux
Nos formateurs DEMOS sont recrutés conformément aux spécifications mentionnées pour chaque formation. Ce sont des professionnels en activité et/ou des experts dans leur domaine. Ils utilisent des méthodes et outils appropriés aux formations qu’ils dispensent et adaptent leur pédagogie au public accueilli.
Avant la formation : IMPLIQUER
Questionnaire pré-formation et/ou recueil des besoins pour préciser les attentes individuelles, à l’entrée en formation.
Pendant la formation : APPLIQUER
Méthodes actives et participatives, apports théoriques (10%), mises en pratique (70%) et échanges (20%)
Elaboration de son plan d’actions personnalisé
Après la formation : ACCOMPAGNER
Les conseillers formation sont à votre disposition si vous avez besoin de précisions.
SUIVI & EVALUATION
Pour assurer un suivi individuel, Demos a mis en place 2 types d’évaluation :
Une évaluation de compétences en ligne en début et en fin de formation qui peut prendre différentes formes selon le contenu de la formation suivie : Tests d’évaluation des acquis, cas pratiques, mises en situation, soutenance devant un jury pour les formations à finalité certifiante.
Une évaluation de la satisfaction de chaque stagiaire est réalisée en ligne. Cette évaluation est complétée par l’appréciation du formateur à l’issue de chaque session.