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Le Directeur commercial et la formation

Le Directeur commercial et la formation

Demos, en partenariat avec le magazine Action Commerciale, a réalisé une étude afin de mieux cerner les Directeurs commerciaux. Qui sont-ils ? Quel est leur profil ? Quels sont leurs besoins en formation? Voici les réponses.

Cette étude a été menée du 19 novembre 2012 au 4 janvier 2013, auprès de 194 Directeurs commerciaux issus de différents secteurs d’activités : industrie, distribution, industrie agroalimentaire, services, BTP, banque-assurance, chimie et d’entreprises allant de moins de 50 à plus de 750 salariés.

Source de l'infographie : enquête menée du 19 novembre 2012 au 4 janvier 2013 par Action Commerciale et Demos.

Source de l'infographie : enquête menée du 19 novembre 2012 au 4 janvier 2013 par Demos et Action Commerciale.

Découvrez le top 5 des formations en commercial destinées aux Managers et aux Directeurs commerciaux :

1. Motiver et Animer son Equipe Commerciale
2. Les Techniques de Prévision des Ventes
3. Piloter l'Activité Commerciale avec les Tableaux de Bord Commerciaux
4. Elaborer la Stratégie Commerciale
5. Bien Animer et Piloter un Réseau de Distribution

Découvrez la précédente infographie Zoom sur les Directeurs commerciaux français.

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