Elevator Pitch : être percutant en cinq minutes
Objectifs
- repérer et débloquer les freins psychologiques
- capter l'attention et faire passer un message en très peu de temps
- être synthétique et convaincant
Programme Détaillé
Managers, commerciaux, chefs de projet et toute personne susceptible de devoir convaincre en très peu de temps un hiérarchique ou un client
Préparer son intervention
Circonscrire les paramètres de l’entretien :
. quel est mon interlocuteur ?
. quelles sont ses attentes ?
. les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution…
Définir et visualiser son objectif :
. convaincre de son savoir-faire, de son savoir-être
. vendre un produit
. vendre un projet, etc.
. quel est mon interlocuteur ?
. quelles sont ses attentes ?
. les circonstances de l’entretien : vente, promotion d’un projet, exposé d’une solution…
Définir et visualiser son objectif :
. convaincre de son savoir-faire, de son savoir-être
. vendre un produit
. vendre un projet, etc.
Mobiliser ses énergies pour convaincre
Savoir se concentrer
Savoir se décontracter
Passer du négatif au positif
Capitaliser sur ses succès
Gérer son trac
Développer son énergie passionnelle pour devenir un orateur captivant
Structurer rapidement et improviser
Savoir se décontracter
Passer du négatif au positif
Capitaliser sur ses succès
Gérer son trac
Développer son énergie passionnelle pour devenir un orateur captivant
Structurer rapidement et improviser
Les 5 minutes de l’entretien
Capter immédiatement l’attention :
. s’imposer sans agresser
. présenter l’enjeu de façon synthétique
. Puissance et diction
Trouver le mot juste
Relier ses arguments et ses images à son objectif
Écouter et savoir rebondir sur les objections
Vérifier que le message passe
Conclure de manière convaincante et synthétique
. s’imposer sans agresser
. présenter l’enjeu de façon synthétique
. Puissance et diction
Trouver le mot juste
Relier ses arguments et ses images à son objectif
Écouter et savoir rebondir sur les objections
Vérifier que le message passe
Conclure de manière convaincante et synthétique
Compléter la formation avec les modules e-learning offerts :
- préparer son intervention orale
- structurer son intervention orale
- structurer son intervention orale
Pas de pré-requis
cette formation Communication est animée par un expert en expression orale
Cette formation Communication très pratique est basée sur des mises en situations fictives ou issues du quotidien des participants :
- jeux de rôles et techniques inspirées du théâtre
- entretiens filmés
- débriefing en commun
Les sessions "A distance" sont réalisées avec l'outil de visioconférence Teams, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
- jeux de rôles et techniques inspirées du théâtre
- entretiens filmés
- débriefing en commun
Les sessions "A distance" sont réalisées avec l'outil de visioconférence Teams, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
