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Valoriser son Offre pour mieux Négocier son Prix - E-learning vidéo + coaching

Objectifs

  • apprendre à faire face en souplesse à la pression des acheteurs sur les prix
  • identifier l’ensemble des leviers pour aboutir à des accords profitables
  • s’approprier les outils, les méthodes concrètes et les pratiques pour négocier le prix
  • 100% e-learning
  • Formation NExT
  • Digital / A distance
  • Code: 1MV02
  • 4h30 de formation dont 2h de coaching
  • 990 € (HT)
  • Cette thématique vous intéresse ? Nos équipes d'experts, de concepteurs pédagogiques et de chefs de projet mettent en place pour vous et avec vous des dispositifs innovants, en présentiel et en digital.

Programme Détaillé

Cette formation Commerciale permet de :
Négocier en préservant sa marge, son prix et sa relation avec le client
Cette formation aborde les thématiques suivantes : comprendre les enjeux d'une négociation sur les prix ; bien préparer l'entretien ; donner de la valeur à sa proposition : mener la négociation prix ; décrypter le comportement de l'acheteur vis-à-vis du prix ; conclure la négociation et formaliser.
Ce parcours multimodal, 100% à distance, est composé de ressources digitales en ligne sous la forme d'un cursus de vidéos et de quiz (de positionnement et de validation), complétées par des séances de coaching téléphoniques individuelles adaptées aux besoins de l'apprenant
tout commercial amené à négocier avec des acheteurs ayant acquis les techniques de vente
cette formation Commerciale est assurée par un expert en négociation commerciale
Expert du sujet et du coaching à distance
Un coaching personnalisé indispensable pour adapter la formation à son propre besoin.
Test Amont
Ce parcours débute par un test de connaissances composé d’une série de 20 questions qui permettent de positionner et anticiper les besoins d’accompagnement de l'apprenant
Coaching Préparatoire
Un coaching personnalisé de 30 min par téléphone ou visioconférence est organisé avec un coach expert en début de formation pour échanger avec l'apprenant sur ses attentes, orienter son apprentissage en fonction de ses besoins et de ses résultats au test, et définir ses propres objectifs personnels
Vidéo : Valoriser son Offre pour mieux Négocier son Prix
100 min de formation digitale en 24 séquences pour comprendre, acquérir et approfondir ses connaissances sur la thématique
  • Analyser les enjeux d’une négociation sur les prix

    Situer la négociation prix dans la démarche commerciale
    Comprendre et peser les enjeux pour le client, pour l'entreprise
    Identifier les leviers visant à aboutir à un accord gagnant-gagnant
    En dégager les règles d’or

  • Bien préparer l’entretien

    Définir les différentes composantes de la préparation
    Déterminer son style de négociateur
    Analyser une situation de négociation
    Déterminer le négociable du non-négociable en utilisant la matrice

  • Donner de la valeur à sa proposition

    Valoriser son offre au sens large
    S’attacher à communiquer sur les bénéfices client
    Utiliser les techniques de présentation du prix
    Adopter un comportement " apporteur de solutions "

  • Mener la négociation prix

    Identifier les éléments qui interviennent dans la négociation prix et plus généralement les conditions de vente
    Travailler sur les « concessions » et « contreparties »
    Présenter le non-négociable

  • Décrypter le comportement de l’acheteur vis à vis du prix

    Comprendre pour s’adapter
    Déterminer son style de négociateur
    Traiter les différentes techniques de l’acheteur pour obtenir les meilleures conditions
    Faire face tout en préservant la relation

  • Conclure la négociation

    Accompagner le client et établir un climat favorable à la prise de décision
    Identifier le moment où engager le client
    S’inscrire dans une relation durable

Coaching Intermédiaire
Un coaching téléphonique ou par visioconférence, personnalisé de 30 min environ est organisé avec le coach expert pendant le cursus vidéo. Ce coaching permet de faire le point sur les apprentissages en relation avec les objectifs définis lors du 1er coaching. C'est également l'occasion de préciser les terrains d'application des éléments travaillés, de défnir les mises en application, en préparation du coaching de bilan.
Test Aval
Le test aval, composé également de 20 questions, est l’occasion d’évaluer sa progression au terme des différentes étapes du parcours. Il permet d’évaluer ses points de progrès et d’avoir une vision claire des compétences acquises et des axes d’amélioration à travailler
Coaching de Bilan
En fin de parcours, une nouvelle séance de coaching par téléphone ou visioconférence d’une heure a lieu pour faire un bilan personnalisé, analyser les résultats des tests, identifier les axes de progrès et se fixer des objectifs pour l’avenir.
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