Key Account Management (parcours pro certifiant*)

Objectifs

  • prendre la mesure du métier de KAM
  • travailler les 3 compétences indispensables des KAM d’aujourd’hui : le métier, la négociation de haut niveau et la dimension comportementale
  • Certifiant
  • Parcours Pro / Presentiel
  • 3 550 € (HT)
  • 8 Jours (56 Heures)
  • Code: VN92

Programme Détaillé

Key Account Manager, responsables comptes clés, responsables grands comptes
Profession : Key Account Manager
- Prendre toute la mesure d’une fonction complexe et stratégique
- Développer son portefeuille clients
- Fidéliser dans la durée
- Manager, organiser, coordonner
Négocier Efficacement avec les Grands Comptes
- Percevoir les spécificités d’un Grand Compte
- Développer son capital relationnel au sein du GC
- Elaborer sa stratégie de développement
- Concevoir et délivrer une offre de valeur
- Préparer efficacement ses négociations
- Déjouer les pièges des acheteurs
- Négocier en face à face
- Définir un plan de développement Grands Comptes
Développer son Leadership Relationnel
- Le leadership relationnel et le management
- Les 4 grands styles de leadership
- Adapter le style de leadership en fonction du collaborateur
- Mettre en œuvre son leadership dans les entretiens
Certification professionnelle FFP
Certification professionnelle FFP
*La Certification Professionnelle de la Fédération de la Formation Professionnelle vous est proposée en option.
Vous serez accompagné individuellement par un tuteur à tous les stades de votre parcours : de vos travaux de suivi à la rédaction et à la soutenance de votre mémoire. Reconnue dans le monde de l’entreprise, la Certification Professionnelle de la FFP permet de valider les compétences et connaissances acquises durant le parcours de formation. Elle atteste de la maîtrise d’une fonction, d’une activité ou d’un métier et accroît votre crédibilité professionnelle.

1 290 €
vendre et négocier avec les grands comptes, être Key Account manager ou en passe de le devenir
cette formation Commerciale est assurée par un expert de la vente aux grands comptes
Le meilleur de la négociation KAM dans un parcours unique sur le marché qui allie techniques de négociation et comportemental
Une organisation modulaire encadrée qui offre un maximum de souplesse tout en garantissant un suivi personnalisé à chaque participant
Une approche pédagogique très opérationnelle mixant apports théoriques, mises en pratique et échanges d'expériences pour des résultats concrets visibles et directement exploitables en situation professionnelle
Un dispositif optionnel de certification professionnelle FFP permettant d'obtenir une reconnaissance des compétences acquises à l'issue de ce parcours
De nombreux exercices pratiques, des mises en situation et des jeux de rôles programmés tout au long du cursus.

Taux de réussite : 100 % (base de calcul : stagiaires ayant réalisé l’intégralité du parcours)

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Pour les formations "A distance", elles sont réalisées avec un outil de visioconférence de type Teams ou Zoom selon les cas, permettant au formateur d'adapter sa pédagogie.
Retrouvez sur notre site internet toutes les précisions sur les sessions à distance ou les classes virtuelles.