Valoriser son offre pour mieux négocier son prix - Cursus Vidéo

Objectifs

  • apprendre à faire face en souplesse à la pression des acheteurs sur les prix
  • identifier l’ensemble des leviers pour aboutir à des accords profitables
  • s’approprier les outils, les méthodes concrètes et les pratiques pour négocier le prix
  • 100% e-learning
  • A distance accompagné / A distance
  • 250 € (HT)
  • 2h50 de formation dont 30 min d'encadrement
  • Code: 3MV02

Programme Détaillé

Cette formation Commerciale permet de :
Négocier en préservant sa marge, son prix et sa relation avec le client
Cette formation aborde les thématiques suivantes : comprendre les enjeux d'une négociation sur les prix ; bien préparer l'entretien ; donner de la valeur à sa proposition : mener la négociation prix ; décrypter le comportement de l'acheteur vis-à-vis du prix ; conclure la négociation et formaliser.
Ce parcours 100% à distance est composé de ressources digitales en ligne sous la forme d'un cursus de vidéos et de quiz (de positionnement et de validation).
tout commercial amené à négocier avec des acheteurs ayant acquis les techniques de vente
Cette formation a été conçue par un consultant expert en Commerce - Vente
Spécialiste de la modalité de formation à distance
Une formation rapide à base de séquences vidéo :
2 quiz de 20 minutes chacun
1h40 de vidéos
30 min d'encadrement par email
Dès validation de son inscription par DEMOS, l’apprenant reçoit par mail une confirmation d’accès sur le « HUB de formation à distance DEMOS ».

Cet accès est personnel et sécurisé par un mot de passe.

Durant la validité de son programme, l’apprenant se forme en réalisant, 100% à distance et à son rythme, ses modules eLearning à base de vidéos.

A tout moment, il peut solliciter le service d’Assistance Demos pour toute question d’ordre technique ou fonctionnel (prise en main de la solution).

L’apprenant est encadré par le service support Demos qui le suit régulièrement aux étapes clés de sa formation : relance si non connexion, félicitations, suivi individuel de la progression, clôture. Ce service d’encadrement est assuré par mail (messagerie intégrée au HUB).

A l'issue de la validité de son programme, l'apprenant reçoit, par mail, un certificat de réalisation conforme à ses réalisations.

A l'issue de son programme, l'apprenant est invité à répondre à un questionnaire de satisfaction.
Test Amont
Ce parcours débute par un test de connaissances composé d’une série de 20 questions qui permettent de positionner et anticiper les besoins d’accompagnement de l'apprenant
Vidéo : Valoriser son Offre pour mieux Négocier son Prix
100 min de formation digitale en 24 séquences pour comprendre, acquérir et approfondir ses connaissances sur la thématique
  • Analyser les enjeux d’une négociation sur les prix

    Situer la négociation prix dans la démarche commerciale
    Comprendre et peser les enjeux pour le client, pour l'entreprise
    Identifier les leviers visant à aboutir à un accord gagnant-gagnant
    En dégager les règles d’or

  • Bien préparer l’entretien

    Définir les différentes composantes de la préparation
    Déterminer son style de négociateur
    Analyser une situation de négociation
    Déterminer le négociable du non-négociable en utilisant la matrice

  • Donner de la valeur à sa proposition

    Valoriser son offre au sens large
    S’attacher à communiquer sur les bénéfices client
    Utiliser les techniques de présentation du prix
    Adopter un comportement " apporteur de solutions "

  • Mener la négociation prix

    Identifier les éléments qui interviennent dans la négociation prix et plus généralement les conditions de vente
    Travailler sur les « concessions » et « contreparties »
    Présenter le non-négociable

  • Décrypter le comportement de l’acheteur vis à vis du prix

    Comprendre pour s’adapter
    Déterminer son style de négociateur
    Traiter les différentes techniques de l’acheteur pour obtenir les meilleures conditions
    Faire face tout en préservant la relation

  • Conclure la négociation

    Accompagner le client et établir un climat favorable à la prise de décision
    Identifier le moment où engager le client
    S’inscrire dans une relation durable

Test Aval
Le test aval, composé également de 20 questions, est l’occasion d’évaluer sa progression au terme des différentes étapes du parcours. Il permet d’évaluer ses points de progrès et d’avoir une vision claire des compétences acquises et des axes d’amélioration à travailler